Журнал, справочная система и сервисы
№24
Декабрь

В свежем «Главбухе»

Какие люди в нашей бухгалтерии!

Подписка
Срочно заберите все!
№24

Предоставление скидок туристическими компаниями

1 декабря 2012 67 просмотров

Виды скидок

Туристические компании могут предоставлять различные виды скидок. Например, сезонные. Так, к концу лета цены на путевки могут быть снижены. В предновогодний период компании также обычно продают турпакеты по более низкой цене, чем на сам праздник.

Еще один вид скидок – накопительные: постоянным клиентам может быть выдана карта, на которой накапливаются баллы, дающие право на ту или иную скидку. Это также является эффективным инструментом в повышении покупательской активности и, как следствие, увеличении выручки.

Иногда практикуется предоставление скидок туристическими компаниями за раннее бронирование.

Например, клиент пришел в агентство и выбрал понравившееся направление. Ему может быть предложена скидка за то, что он оплатит покупку в этот же день. При этом оплатить тур он может и на следующий день, но уже по цене без скидки. Это позволяет максимально быстро получить денежные средства в распоряжение компании.

Особой популярностью сейчас пользуются клубные скидки. Клиент, который привел в турфирму своих знакомых, при покупке следующей путевки может получить скидку. Такой вариант сетевого маркетинга позволяет компаниям за короткий срок значительно расширить свою клиентскую базу, а значит, повысить прибыльность бизнеса.

Принципы предоставления скидок

Турфирмы, разрабатывающие дисконтные программы, должны учитывать основные принципы предоставления скидок.

Принцип 1. Двусторонний интерес. Данное правило подразумевает, что скидка предоставляется не только в интересах покупателя, но и в интересах самого продавца. И если при продаже конкретной путевки он потеряет незначительную часть дохода, то сделает это с целью достижения более высоких положительных экономических показателей.

Принцип 2. Положительный эффект. Имеется в виду, что при разработке дисконтных программ организация должна сразу рассчитывать на положительный эффект от скидок, то есть на увеличения размера прибыли в будущем. Иначе их применение будет нецелесообразно.

Принцип 3. Расчет базовой цены. Данный принцип подразумевает то, что размер максимальной скидки должен быть ограничен. Ведь в стоимость тура вложена не только прибыль, но и фактические затраты, понесенные турфирмой. Это значит, что продавать турпакеты по цене ниже базовой нельзя.

Принцип 4. Изучение спроса. Подразумевается, что размер предоставляемой скидки должен быть рассчитан исходя из спроса на аналогичные турпродукты. Данные показатели необходимо учесть, чтобы снижение цен гарантированно привело к увеличению объемов продаж.

Налоговые последствия

Перед разработкой дисконтной программы и предоставлением скидок каждая турфирма должна учитывать особенности российского законодательства. Дело в том, что если туристическая компания предоставляет скидки своим клиентам, то налоговая инспекция может расценить это как занижение прибыли, а значит, и соответствующих налогов.

Для того чтобы этого не произошло, необходимо четко следовать требованиям Налогового кодекса РФ. Так, в статье40 Налогового кодекса РФ сказано, что для целей налогообложения принимается цена товаров, указанная сторонами договора купли-продажи. То есть, пока не установлено иное, предполагается, что цена, установленная договором между продавцом и покупателем, соответствует уровню рыночных цен.

Проверить правильность применения цен по сделке налоговики имеют право лишь между взаимозависимыми лицами, по товарообменным бартерным операциям. А также при совершении внешнеторговых сделок и при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичной продукции в пределах непродолжительного периода времени.

Аналогичную точку зрения поддерживают и арбитры. Так, ФАС Северо-Западного округа вынес постановление от3 апреля 2007г. №А56-52767/2005, в котором судьи встали на сторону компании, признав, что проверка цен была незаконной.

Согласно статье 40 Налогового кодекса РФ, рыночная цена определяется с учетом обычных надбавок к цене (скидок), которые применяются при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами. Так, учитываются:

1) скидки, вызванные реализацией турпакетов с целью ознакомления с ними клиентов;

2) скидки, вызванные сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на туристические продукты;

3) скидки, вызванные маркетинговой политикой турфирмы.

Маркетинговая политика

Обратите внимание, что главным аргументом спора с налоговой инспекцией по поводу правомерности предоставления скидок может стать положение о маркетинговой политике организации. Напомним, что маркетинг, как одно из направлений деятельности туристической организации, появился сравнительно недавно. И он включает в себя не только исследование рынка с целью выявления потребностей покупателей, маркетинг – это скорее концепция рыночного ведения бизнеса, в соответствии с которой выстроен весь процесс функционирования туристической организации.

Основная цель ведения маркетинговой политики – это предостеречь турфирму от налоговых претензий при использовании системы различных скидок.

Итак, положение по маркетинговой политике представляет собой локальный нормативный акт организации. В данном документе описываются расходы, которые несет фирма при проведении маркетинговых исследований, а также тип маркетинга, который использует компания в зависимости от того или иного рынка. При составлении подобных положений необходимо исходить из того, что такой инструмент маркетинга, как скидка, позволяет продавцу фактически увеличивать объемы продаж, расширять свое влияние на рынке, а также обеспечивать степень «привязанности» покупателя к турфирме.

Все это тем или иным образом в конечном итоге направлено на увеличение размера выручки и повышение экономических выгод.

Кроме того, нелишним будет указать порядок отражения в учете операций, связанных с предоставлением скидок покупателям. Это позволит не только избежать претензий со стороны налоговых органов, но и не допустить ошибок в бухгалтерском учете туристической компании.

Скидки турагенту

Система стимулирования посредством скидок имеет место также и во взаимоотношениях между туроператором и турагентом. Здесь доминируют скидки за оборот и скидки за продвижение и продажу новых туров. Так, за продажу определенного количества туров туроператор может предоставить турагенту скидку, выплачиваемую денежными средствами по итогам какого-либо периода (месяца, года, сезона и т. п.). Опять же в целях налогообложения такой расход будет проблематично учесть, что следует из подпункта20 пункта 1 статьи 265 Налогового кодекса РФ.

В бухучете скидку, выплачиваемую турагенту за прошедший сезон, год и т. п., можно рассматривать как расход по продаже турпродукта и отражать ее на счете44 «Расходы на продажу».

Важно запомнить

Предоставление скидок туристическими компаниями должно быть зафиксировано в договоре с клиентом. Как правило, это могут быть либо отдельные пункты самого договора купли-продажи, либо дополнительное соглашение к основному договору.

Будьте в курсе!



Бухгалтерских новостей слишком много, а времени на их поиск слишком мало. Рекомендуем подписаться на новостную рассылку журнала «Главбух», чтобы следить за всеми изменениями в работе бухгалтеров.





Для того, чтобы оставить свой комментарий необходимо зайти под своим паролем или зарегистрироваться





  • Налоговый кодекс
  • Гражданский кодекс
  • Трудовой кодекс

Новые документы

Все изменения в законодательстве для бухгалтера


Совет недели

Если акт от поставщика датирован 2015 годом, но получили вы его только сейчас, расходы можно учесть в текущем периоде. Ведь из-за ошибки налог на прибыль в 2015 году переплатили (п. 1 ст. 54 НК РФ).

Какие отчеты руководитель просит Вас сделать в Excel чаще всего?

  Результаты

Система Главбух

Профессиональная справочная система для бухгалтеров

Получить демодоступ

Программа Главбух: Зарплата и кадры

Сервис по расчету и оформлению выплат работникам

Попробовать бесплатно

Калькуляторы и справочники


Пока вы были в отпуске

Самые важные события, материалы и изменения в законе


Подписка на рассылки



Вас заинтересует

Бюджетник 8 декабря 2016 15:00 КБК для учреждений на 2017 год
Кдело 8 декабря 2016 15:00 Приказ об увольнении

Наши партнеры

  • Семинар для бухгалтера
  • Практическое налоговое планирование
  • Зарплата
  • Учет в строительстве
  • Юрист компании
  • Кадровое дело
  • Учет.Налоги.Право
  • Документы и комментарии
  • Учет в сельском хозяйстве
  • Коммерческий директор
  • Упрощенка