Журнал, справочная система и сервисы
№24
Декабрь

В свежем «Главбухе»

Номер за пять минут

Подписка
Срочно заберите все!
№24

Какой размер скидки сбережет и прибыль, и клиентов

28 апреля 2009 15 просмотров

Печатная версия
Электронная газета

Какой размер скидки сбережет и прибыль, и клиентов. О целях и политике предоставления скидок пусть болит голова у отдела маркетинга и продаж. Задача финансовой службы – рассчитать предельно допустимые размеры скидок, чтобы бонусы не сделали бизнес убыточным.

Объемные скидки. Они предоставляются за то, что покупатель приобретает товар больше определенного количества. Чтобы рассчитать предел по такой скидке, надо вначале определиться с минимальной партией поставки, свыше которой можно предоставлять скидку. Часто ее определяют на глазок, исходя из сложившейся практики. Но правильнее сначала определить годовую точку безубыточности по каждой товарной группе. Она показывает, при каком объеме продаж маржинальная прибыль покроет постоянные расходы. Чтобы ее определить, постоянные расходы делят на цену единицы товара за минусом переменных затрат на эту единицу (см. также «Маржа безопасности»). Найденную точку безубыточности делят на количество заказов, поступивших от клиентов на продукцию этой группы за прошлый год. Это и будет минимальной партией товара. Теперь можно рассчитать предельно допустимый размер объемной скидки:

Скидка за объем (максимум), руб. = Ц – С – ((Ц – C) 5 Пmin) /Пзаказ,

где Ц – цена по прайс-листу;
С – себестоимость единицы продукции;
Пmin, Пзаказ – объем минимальной партии поставки и партии, заказанной покупателем.

Срочные скидки. Их покупатели получают за ускоренное погашение дебиторской задолженности («если оплатите не 10-го числа, а 5-го, товар будет стоить дешевле»). Для расчета срочной скидки нужно решить, под какой процент компания предоставляет коммерческий кредит покупателю. Самое простое – взять среднюю ставку по кредитам, которые компания берет в банке, и увеличить это значение на 5–7 процентов. Затем рассчитать срочную скидку можно по формуле:

Скидка за досрочное погашение (максимум),% = Кс 5 (Cmax – C) : 365,

где Кс – ставка по коммерческому кредиту компании, в процентах годовых;
Сmax – максимальная отсрочка платежа, установленная в договоре на поставку, в днях;
С – срок, в течение которого покупатель должен оплатить товар, чтобы получить скидку, в днях.

Сетка скидок. Пример расчета скидок приведен в таблице. Если покупателей много, имеет смысл создать сетку скидок. Для этого у отдела продаж нужно узнать, для каких интервалов объемов продаж и отсрочек платежа им требуется рассчитать скидки. К примеру, для покупателей, приобретающих 20–30 единиц продукции, скидка за объем 5 процентов и т. д. Значение скидки определяется по наименьшему значению в интервале.

Пример расчета допустимых размеров скидок по поставке

Строка Показатель Значение
1 Цена по прайс-листу, руб. за шт. (при минимальном объеме и максимальной отсрочке платежа) 900
2 Максимальная отсрочка платежа, дн. 40
3 Себестоимость единицы товара, руб/шт. 640
4 Ставка по коммерческому кредиту, % 25
5 Размер партии поставки, при котором скидки не предоставляются, шт. 45
6 Срок, в течение которого покупатель готов оплатить поставленную продукцию (досрочная оплата), дн. 10
7 Размер партии, которую готов приобрести клиент, шт. 50
8
9
Предельно допустимая скидка за объем:
– руб., (стр. 1 – стр. 3 – ((стр. 1 – стр. 3) 5 стр. 5) : стр. 7)
– %, (стр. 8 : стр. 1) 5 100

26
2,9
10
11
Предельно допустимая скидка за досрочную оплату:
– руб., (стр. 1 – стр. 8 (рубли)) 5 стр. 9 (проценты) : 100
– %, (стр. 4 5 (стр. 2 – стр. 6) : 365 5 100

18
2,1

Будьте в курсе!



Бухгалтерских новостей слишком много, а времени на их поиск слишком мало. Рекомендуем подписаться на новостную рассылку журнала «Главбух», чтобы следить за всеми изменениями в работе бухгалтеров.





Для того, чтобы оставить свой комментарий необходимо зайти под своим паролем или зарегистрироваться






  • Налоговый кодекс
  • Гражданский кодекс
  • Трудовой кодекс

Новые документы

Все изменения в законодательстве для бухгалтера


Совет недели

Если акт от поставщика датирован 2015 годом, но получили вы его только сейчас, расходы можно учесть в текущем периоде. Ведь из-за ошибки налог на прибыль в 2015 году переплатили (п. 1 ст. 54 НК РФ).

Директор заваливает вас дополнительной работой?

  Результаты

Система Главбух

Профессиональная справочная система для бухгалтеров

Получить демодоступ

Программа Главбух: Зарплата и кадры

Сервис по расчету и оформлению выплат работникам

Попробовать бесплатно

Калькуляторы и справочники


Пока вы были в отпуске

Самые важные события, материалы и изменения в законе


Подписка на рассылки



Наши партнеры

  • Семинар для бухгалтера
  • Практическое налоговое планирование
  • Зарплата
  • Учет в строительстве
  • Юрист компании
  • Кадровое дело
  • Учет.Налоги.Право
  • Документы и комментарии
  • Учет в сельском хозяйстве
  • Коммерческий директор
  • Упрощенка