Журнал, справочная система и сервисы
№4
Февраль

В свежем «Главбухе»

Налоговики хотят, чтобы компания уточнила адрес

Подписка
Подарки и скидки здесь!
№4
24 августа 2015 190 просмотров

Вопрос: Какую максимальную и минимальную наценку можно использовать при оптовой торговле металлопрокатом? Допустимый разброс цен при продаже товара покупателям. (Допустим, одному клиенту предоставляется скидка 5% другому 15%?

Законодательно минимальные и максимальные цены для металлопроката не установлены. То есть в данном случае цену устанавливает продавец и согласовывает ее в договоре с покупателем. При этом во избежание разногласий с проверяющими и покупателями наиболее правильным будет установить единые оптовые цены на товар для всех покупателей и отдельно прописать в маркетинговой политике порядок поощрений и бонусов покупателей, например при закупке определенного количества товара, либо определенного наименования, длительности договорных отношений и прочих условий.

Обоснование

Из рекомендации
Александра Симачева, руководителя юридического департамента ОАО «Корпорация "Иркут"» (авиастроение)

Сергея Аристова, выпускающего редактора ЮСС «Система Юрист»

Виктора Анохина, доктора юридических наук, профессор, заслуженный юрист РФ, председатель Арбитражного суда Воронежской области в отставке

Цена товара: формулировка условий договора поставки, возможные риски для покупателя

Одним из важнейших элементов договора поставки как возмездного договора является цена. Некоторые теоретики и практики даже относят данное условие к категории существенных для договора поставки.

Однако на практике стороны часто допускают некорректные или неполные формулировки условий о цене товара, что оборачивается значительными рисками не только для поставщика, но и для покупателя.

Чтобы цена товара считалась согласованной, в договоре можно указать лишь ее размер или порядок определения. Однако этого зачастую недостаточно для безопасной работы покупателя с поставщиком. Кроме размера и порядка определения цены, покупателю также важно согласовать:

  • что именно входит в обозначенную в договоре цену товара, а также
  • случаи, когда цена может быть изменена.

Последствия несогласования цены товара

Среди возможных последствий можно выделить следующие.

1. Цена товара будет определяться по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары

Такое правило предусмотрено пунктом 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ для всех возмездных договоров. На его применение к договорам купли-продажи и поставки отдельно указано в пункте 1 статьи 485 Гражданского кодекса РФ. Суд может применить это правило, если:

  • в договоре поставки цена не предусмотрена и
  • цена не может быть определена исходя из условий договора.

То есть в договоре поставки должна отсутствовать формула или любой иной способ расчета цены.

Какие риски при этом возникают у покупателя?

Цена, по которой покупатель планировал приобрести товар, может не соответствовать рыночной цене, о которой говорится в пункте 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ. Она может быть меньше или больше. Если суд определит меньшую цену, чем планировалось, то покупатель останется только в выигрыше, а если большую – то затраты на товар превысят сумму, на которую рассчитывал покупатель.

Доказывать наличие «сравнимых обстоятельств», позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должна заинтересованная сторона (п. 54 постановления от 1 июля 1996 г. Пленума ВС РФ № 6 и Пленума ВАС РФ № 8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»; далее – постановление № 6/8). Поэтому покупателю лучше не обращаться в суд с требованием об установлении цены за полученный товар. Выгоднее, чтобы это сделал поставщик, который в данном случае будет обязан доказать цену товара.

Особый риск представляют ситуации, когда по договору поставки реализуются новые или впервые закупаемые товары. В таких случаях определить обычно взимаемую цену бывает довольно трудно.

Даже если покупатель и поставщик не смогут доказать свои версии рыночной цены товара, то покупателю придется оплатить товар по цене не ниже уплаченной за товар самим поставщиком.

Пример из практики: суд произвел перерасчет стоимости переданного товара по ценам его приобретения и частично удовлетворил исковые требования поставщика о взыскании задолженности за товар и процентов за пользование чужими денежными средствами

Индивидуальный предприниматель К. (поставщик) по рукописным актам поставил индивидуальному предпринимателю З. (покупатель) семена подсолнечника и кукурузы, а также удобрения (гербицид и гумат).

После этого поставщик направил покупателю по почте договоры поставки, товарные накладные, счета-фактуры и акт сверки расчетов.

Так как покупатель их не подписал и не оплатил товар, то К. направил претензию, в которой просил оплатить задолженность за товар и проценты за пользование чужими денежными средствами. Претензия была оставлена без удовлетворения.

Поставщик обратился в арбитражный суд с иском к покупателю о взыскании 464 500 руб. стоимости товара и 105 244 руб. 12 коп. процентов за пользование чужими денежными средствами.

Покупатель в обоснование своей позиции сначала указывал на то, что:

  • принимал товар на хранение,
  • предоставлял в пользование часть склада для размещения товара,
  • хотел купить данный товар, но был не согласен с высокой ценой и отказался от сделки.

Суд, руководствуясь пунктом 1 статьи 485 и пунктом 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ, указал: «Истец не представил в материалы дела доказательств сложившихся рыночных цен на переданный товар на момент совершения сделки, не обосновал расчет долга по указанной им цене. Однако им представлены документы, подтверждающие уплаченную им цену за товар (договоры купли-продажи, накладные, платежные документы). Из материалов дела видно, что суд первой инстанции произвел перерасчет стоимости переданного товара по ценам его приобретения и сумму процентов за пользование чужими денежными средствами (уточнил период взыскания), где сумма задолженности составила 428 750 рублей и 75 031 рубля процентов за пользование чужими денежными средствами».

Исковые требования были удовлетворены в части взыскания 428 750 руб. задолженности, 75 301 руб. процентов за пользование чужими денежными средствами (постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 18 ноября 2013 г. по делу № А53-27885/2012).

2. Договор будет признан незаключенным

Такой риск возникнет, если суд придет к выводу, что цена товара для данного конкретного договора поставки является существенным условием.

Это возможно, если одна из сторон (поставщик или покупатель) заявит о необходимости достигнуть соглашение относительно условия о цене товара (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). Президиум ВАС РФ подтвердил данный подход в пункте 11 своего информационного письма от 25 февраля 2014 г. № 165 «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными». В частности, суд указал, что условие о цене товара является существенным, если в ходе переговоров одна из сторон:

  • предложила условие о цене или
  • заявила о необходимости ее согласовать.

Такие предложения и заявления могут быть сделаны в оферте или встречной оферте (см. подробнее Обмен какими документами может быть признан заключением договора).

Договор не будет считаться заключенным до тех пор, пока:

  • стороны не согласуют названное условие или
  • сторона, предложившая условие о цене или заявившая о ее согласовании, не откажется от своего предложения.

При этом нельзя восполнить отсутствующее условие о цене положением диспозитивной нормы пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ. Это фактически было бы навязыванием стороне условий, на которых бы она договор не заключила.

Ранее ВАС РФ уже указывал на незаключенность подобного договора в пункте 54 постановления № 6/8: «При наличии разногласий по условию о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения договор считается незаключенным».

<…>

Понятие цены товара по договору поставки

Цену товара по договору поставки можно определить как денежную сумму, взимаемую за поставляемые товары, либо ее эквивалент в виде иного встречного предоставления (см. Оплата с помощью встречных договоров). Цену также можно определить как компенсацию в денежном или ином выражении за товары.

Цена товара зависит не только от себестоимости и соотношения спроса и предложения на рынке. На цену также влияют такие факторы, как:

  • срок поставки;
  • порядок оплаты;
  • количество товара;
  • его качество;
  • финансово-экономическое состояние продавца.

В связи с этим покупателю нужно четко различать понятия «цена товара по договору поставки», «стоимость товара» и «рыночная цена товара».

Цена товара по договору поставки и стоимость товара

На практике стороны нередко путают понятия «цена» и «стоимость», ошибочно полагая, что это синонимы.

Более того, даже ГОСТ Р 51303-2013 «Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения» содержит следующее определение цены: «цена: Денежное выражение стоимости товара за количественную его единицу». Данное определение не учитывает того, что цена товара может при определенных условиях не соответствовать экономическому понятию стоимости товара, то есть тех затрат, которые понес продавец для изготовления или приобретения товара.

Если в договоре вместо цены будет указана стоимость, то буквально это будет означать, что цена, о которой говорится в статье 432 Гражданского кодекса РФ, осталась несогласованной, так как стоимость и цена – разные понятия.

Кроме того, стороны нередко включают в договор несуществующее понятие общей стоимости договора, предполагая, что цена есть только у единицы товара, а у партии – общая стоимость. У партии товара может быть только общая цена партии товара или цена договора.

В то же время, несмотря на неверное использование понятий в договорах поставки, суды не признают их незаключенными, а толкуют в пользу сохранения отношений сторон. Однако использовать понятия все же нужно правильно.

Цена товара по договору поставки и рыночная цена товара

Цена товара по договору поставки может не соответствовать рыночной цене, о которой говорится в пункте 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ и которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Договорная цена может быть выше или ниже рыночной.

В то же время стороны при установлении договорной цены так или иначе принимают во внимание рыночные цены.

Способы согласования цены

Способы согласования цены товара могут быть самыми различными. Так, цена будет считаться согласованной, если:

Размер и порядок определения цены товара

Цену можно определить конкретной денежной суммой (ее эквивалентом) либо воспользоваться условием о порядке и месте ее определения.

Условие о конкретной денежной сумме

Цену товара можно определить суммой денежных средств (иных встречных представлений), уплачиваемых:

  • за единицу товара (штуку, килограмм, метр квадратный и т. п.) и (или)

Пример формулировки условия договора поставки о цене товара

«Цена единицы товара составляет _______________________ рублей, включая НДС _____ процентов».

  • за партию товара и (или)

Пример формулировки условия договора поставки о цене партии товара

«Партия товара состоит из ___________________ единиц товара, и ее цена составляет ______________________ рублей, включая НДС ______ процентов».

  • за все товары в целом (цена договора).

Пример формулировки условия договора поставки о цене договора

«Цена договора составляет ______________________ рублей, включая НДС ______ процентов».

При этом если цена товара определяется в зависимости от его веса, то в договоре необходимо указать, должен ли это быть вес нетто (вес без веса тары, упаковки) или брутто (вес товара вместе с тарой). По умолчанию цена определяется по весу нетто (п. 2 ст. 485 ГК РФ).

<…>
Внимание! Явное занижение (или завышение) договорной цены товара по отношению к рыночной цене несет существенные риски для сторон договора поставки

Стороны часто сознательно занижают цену товара в договоре для оптимизации налогообложения либо при наличии коррупционной составляющей. В таких случаях налоговые органы могут обратиться в суд с требованием о доначислении поставщику налогов и уплате штрафов. Иск будет удовлетворен, если будут представлены доказательства того, что покупатель, действительно, уплатил большую сумму, чем указано в договоре поставки.

Кроме того, сама сделка с явно заниженной (или завышенной) ценой может быть признана недействительной на основании статьи 168 и пункта 2 статьи 170 Гражданского кодекса РФ как притворная сделка, прикрывающая:

  • сделку дарения покупателю (при занижении цены) или
  • сделку дарения продавцу (при завышении цены).

См., например, постановление Президиума ВАС РФ от 14 ноября 2000 г. № 4774/00.

Внимание! Свобода договора в отношении условия о цене товара может быть ограничена. Уполномоченные государственные органы и (или) органы местного самоуправления в установленных законом случаях могут устанавливать обязательные для применения цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.).

На это указано в абзаце 2 пункта 1 статьи 424 Гражданского кодекса РФ.

Ограничение цен происходит путем государственного либо ведомственного регулирования цен. Оно необходимо для того, чтобы:

  • стабилизировать цены;
  • реализовывать социально-экономическую и научно-техническую политику государства;
  • развивать рыночные отношения, конкуренцию, свободное перемещение продукции, свободную экономическую деятельность;
  • защитить частную, государственную, муниципальную и иные формы собственности;
  • пресечь нарушения со стороны субъектов естественных монополий и хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на рынке;
  • предотвратить или преодолеть кризисные явления в экономике.

<…>

Содержание цены товара

В цену товара всегда входят все расходы поставщика на изготовление или приобретение товара (стоимость товара), а также торговая наценка, размер которой зависит от рыночного спроса (именно она формирует прибыль поставщика).

Также по согласованию с покупателем поставщик может включить в цену товара:

  • стоимость тары (упаковки), расходы на затаривание и упаковку, маркировку;
  • стоимость доставки товара покупателю и стоимость погрузочно-разгрузочных работ;
  • расходы на хранение товара и (или) охрану его в пути;
  • НДС и т. д.

<…>

Возможность и порядок изменения цены товара

В договоре поставки можно предусмотреть возможность изменения цены товара (п. 2 ст. 424 ГК РФ) как в сторону увеличения, так и уменьшения. Данное изменение может быть привязано к показателям, обуславливающим цену товара (себестоимость, затраты и т. п.) (п. 3 ст. 485 ГК РФ).

Так, встречаются условия договора об изменении цены в зависимости от уровня инфляции или иных объективных индикативных показателей (см., например, постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 8 ноября 2006 г. № Ф08-5685/2006 по делу № А20-725/2006Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 6 июля 2007 г. № 16АП-52/07(2) по делу № А20-725/2006).

<…>

В договоре необходимо детально прописывать условия, при которых поставщик предоставляет покупателю поощрение.

Например, поставщик может взять на себя обязательство предоставить покупателю скидку в случае, если тот приобретет определенную партию товара (товар на определенную сумму) единовременно либо за определенный период времени.

<…>

Персональные консультации по учету и налогам

Лучшие ответы специалистов по налогообложению, бухгалтерскому учету и праву. Ответы специалистов по налогообложению, бухгалтерскому учету и праву.



Вопросы и ответы по теме



Совет недели

Если акт от поставщика датирован 2015 годом, но получили вы его только сейчас, расходы можно учесть в текущем периоде. Ведь из-за ошибки налог на прибыль в 2015 году переплатили (п. 1 ст. 54 НК РФ).
  • Налоговый кодекс
  • Гражданский кодекс
  • Трудовой кодекс

Новые документы

Все изменения в законодательстве для бухгалтера


Вы уже перешли на онлайн-кассы?

  Результаты

Система Главбух

Профессиональная справочная система для бухгалтеров

Получить демодоступ

Программа Главбух: Зарплата и кадры

Сервис по расчету и оформлению выплат работникам

Попробовать бесплатно


Калькуляторы и справочники


Пока вы были в отпуске

Самые важные события, материалы и изменения в законе


Подписка на рассылки



Наши партнеры

  • Семинар для бухгалтера
  • Практическое налоговое планирование
  • Зарплата
  • Учет в строительстве
  • Юрист компании
  • Кадровое дело
  • Учет.Налоги.Право
  • Документы и комментарии
  • Учет в сельском хозяйстве
  • Коммерческий директор
  • Упрощенка