Журнал, справочная система и сервисы
№24
Декабрь

В свежем «Главбухе»

В январе у вас новые сроки отчетности

Подписка
Срочно заберите все!
№24

Проверить цели бизнеса

4 декабря 2012 9 просмотров

Печатная версия
Электронная газета

Проверить цели бизнеса

Проверить цели бизнеса. Вначале стоит оценить реалистичность целей компании и планы по их достижению. Конечно, все зависит от того, каким видят будущее бизнеса его учредители. Но зачастую сами задачи при этом формулируются некорректно. Проблем с исполнением утвержденных планов будет намного меньше, если цели согласованы между собой.

Организовать процесс сбора информации

На этапе планирования необходимо использовать массу данных: информацию о тенденциях рынка, действиях конкурентов, развитии технологий, которые важны для компании. Поэтому надо организовать процесс сбора информации как внутри компании (данные о маржинальном доходе по отдельным группам и категориям товаров и т. д.), так и из внешних источников (маркетинговые исследования, данные о конкурентах).

Определить объемы рынка

Рассчитать емкость рынка можно по нескольким показателям.

Объемы производства. Этот вариант подходит для продукции, где доля импорта незначительна.

Объемы потребления. Расчет построен на данных маркетинговых исследований, опросов экспертов и населения.

Объемы продаж. Метод подходит для оптовой и розничной торговли.

Косвенные методы. Например, объем рынка определяется исходя из данных о нормативном потреблении и количестве потребителей, показателей аналогичного или смежного рынка (емкость рынка стеклянных бутылок оценивается по объему продаж напитков).

Оценить будущую «дебиторку»

Зачастую достижение определенных объемов продаж возможно только при работе с отсрочкой платежа. Если стратегические цели компании сводятся к сохранению доли на рынке и росту маржинального дохода, опасен как бесконтрольный рост «дебиторки», так и слишком жесткая кредитная политика. В первом случае это может привести к снижению дохода. Во втором — спровоцировать отток клиентов. Чтобы соблюсти баланс интересов, надо учесть эти риски.

Рассчитать индекс сезонности

Чтобы определить ежемесячные объемы реализации в зависимости от фактора сезонности, необходимо разбить суммарный годовой план продаж по месяцам. Возможны два варианта. Первый — опираясь на экспертную оценку, вычислить объемы реализации для каждого месяца в отдельности. Второй — использовать индексы сезонности. Порядок действий будет следующий.

Сначала сопоставляется отношение объема продаж за определенный месяц и среднемесячные продажи за год:

где Vm — объем продаж за текущий месяц (здесь и далее в денежном и натурном выражении); V/12 — среднемесячный объем продаж.

Затем рассчитывается индекс сезонности за месяц:

где Vm — объем продаж за текущий месяц; Vm1 — объем продаж предыдущего месяца.

Значения индексов характеризуют сезонные колебания спроса, что необходимо учесть в планах продаж. А также разработать комплекс мер, направленных на увеличение объемов реализации в периоде спада (например, путем специальных акций, скидок).

Будьте в курсе!



Бухгалтерских новостей слишком много, а времени на их поиск слишком мало. Рекомендуем подписаться на новостную рассылку журнала «Главбух», чтобы следить за всеми изменениями в работе бухгалтеров.





Для того, чтобы оставить свой комментарий необходимо зайти под своим паролем или зарегистрироваться






  • Налоговый кодекс
  • Гражданский кодекс
  • Трудовой кодекс

Новые документы

Все изменения в законодательстве для бухгалтера


Совет недели

Если акт от поставщика датирован 2015 годом, но получили вы его только сейчас, расходы можно учесть в текущем периоде. Ведь из-за ошибки налог на прибыль в 2015 году переплатили (п. 1 ст. 54 НК РФ).

Зачем бухгалтеру ОКУН и новый Перечень бытовых услуг?

  Результаты

Система Главбух

Профессиональная справочная система для бухгалтеров

Получить демодоступ

Программа Главбух: Зарплата и кадры

Сервис по расчету и оформлению выплат работникам

Попробовать бесплатно

Калькуляторы и справочники


Пока вы были в отпуске

Самые важные события, материалы и изменения в законе


Подписка на рассылки



Вас заинтересует

Кдело 8 декабря 2016 18:00 Форма трудового договора – 2017
Бюджетник 8 декабря 2016 15:00 КБК для учреждений на 2017 год

Наши партнеры

  • Семинар для бухгалтера
  • Практическое налоговое планирование
  • Зарплата
  • Учет в строительстве
  • Юрист компании
  • Кадровое дело
  • Учет.Налоги.Право
  • Документы и комментарии
  • Учет в сельском хозяйстве
  • Коммерческий директор
  • Упрощенка