в целом приведенные положения протокола разногласий не противоречат действующему законодательству и могут применятся при исполнении сделки по предоставлению транспортного средства с экипажем в аренду.
Затраты, связанные с эксплуатацией автомобиля (например, расходы на техосмотр, ГСМ) может нести как арендатор, так и арендодатель, в зависимости от условий договора аренды (ст. 636, 637 ГК РФ).
Соответственно, если по условиям договора такие расходы оплачивает арендатор, то начислять НДС на их стоимость не нужно (подобные расходы арендатор производит в собственных интересах и безвозмездно полученного дохода у арендодателя не возникает). Такой порядок следует из положений пункта 1 статьи 39, подпункта 1 пункта 1 статьи 146 Налогового кодекса РФ и статьи 423 Гражданского кодекса РФ.
При этом если арендатор не согласен с предложенными условиями, следует продолжить процедуру их согласования, поскольку если соглашение будет подписано, арендатор обязан будет их исполнять.
Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Главбух» и «Системы Юрист».
1. Ситуация: Нужно ли начислить НДС на стоимость расходов, которые организация оплачивает в пользу сотрудника по договору аренды автомобиля с экипажем. Организация применяет общую систему налогообложения
Расходы на текущий и капитальный ремонт по договору аренды транспортного средства с экипажем обязан нести арендодатель (ст. 634 ГК РФ). Поэтому, если договор аренды транспортного средства с экипажем содержит условие об оплате ремонта арендатором, он может быть признан судом недействительным в силу ничтожности (ст. 168, 180 ГК РФ, постановление ФАС Московского округа от 20 января 2009 г. № КГ-А40/12869-08). Потребовать применения последствий недействительности (например, компенсации произведенных арендатором затрат) через суд может любая заинтересованная сторона: арендатор, налоговая инспекция и т. д. (ст. 166 ГК РФ).
- Формы по теме:
- Расписка в получении сотрудником имущества организации
- о присоединении к Системе информационного обмена электронными документами
- Сведения об аккредитации филиалов и представительств иностранного юридического лица
- Внесение записей о поощрении в раздел «Сведения о награждении»
- расходов на формирование резерва по гарантийному ремонту и обслуживанию
- на социальную защиту инвалидов
- Дополнительное соглашение к трудовому договору. Оформляется при выдаче ежемесячной премии в натуральной форме
- Заявление сотрудника на выдачу зарплаты в натуральной форме. Оформляется при выдаче ежемесячной премии в натуральной форме
- Внутренняя опись личного дела перед сдачей дел в архив
- Договор транспортной экспедиции. Экспедитор действует от своего имени
В зависимости от условий договора аренды затраты, связанные с эксплуатацией автомобиля (например, расходы на техосмотр, ГСМ), а также расходы по страхованию транспортного средства может нести как арендатор, так и арендодатель (ст. 636, 637 ГК РФ).
Если по условиям договора такие расходы оплачивает арендатор, то начислять НДС на их стоимость не нужно. Это связано с тем, что подобные расходы арендатор производит в собственных интересах и безвозмездно полученного дохода у арендодателя не возникает.
Если по условиям договора аренды эксплуатационные расходы (расходы по страхованию) возложены на арендодателя, однако фактически их оплачивает арендатор, такие средства являются доходом арендодателя, полученным на безвозмездной основе. Это объясняется тем, что они получены арендодателем за рамками договора аренды (поскольку не предусмотрены его условиями) и без возникновения встречного обязательства. Следовательно, со стоимости таких расходов нужно начислить НДС.
Такой порядок следует из положений пункта 1 статьи 39, подпункта 1 пункта 1 статьи 146 Налогового кодекса РФ и статьи 423 Гражданского кодекса РФ.*
Нина Ковязина,
заместитель директора департамента образования и кадровых ресурсов Минздрава России
2. Рекомендация: Что арендатору транспортного средства с экипажем нужно знать об арендной плате
По договору аренды транспортного средства (далее – ТС) с экипажем арендатор получает не только имущество во временное пользование, но еще и услуги по управлению. Однако вопросы установления и изменения арендной платы по такому договору регулируются общими положениями о договоре аренды (параграф 1 гл. 34 ГК РФ).
В то же время на практике можно выделить три особенности, касающиеся расчетов по такому договору:
- во-первых, стороны нередко предусматривают в договоре, что размер арендной платы зависит от режима использования ТС – в частности, договор может предусматривать повышенный размер арендной платы за сверхнормативную эксплуатацию;
- во-вторых, при заключении договора стоит обратить особое внимание на то, как распределены обязанности по несению расходов на оплату услуг членов экипажа и расходов по коммерческой эксплуатации транспортного средства;
- в-третьих, нужно убедиться, что, помимо арендной платы, договор не включает в себя плату за дополнительные услуги (например, за доставку или демонтаж спецтехники).*
- Арендатору ТС с экипажем важно знать те же вопросы, что и при аренде любого другого имущества: как может быть определена в договоре арендная плата, в каких случаях размер арендной платы может быть изменен и когда возникает обязанность по ее уплате.
Способы определения размера арендной платы
Арендная плата по договору аренды транспортного средства с экипажем может быть установлена двумя разными способами.
1. Размер арендной платы установлен в твердой денежной сумме.
В данном случае определяется точная денежная сумма, подлежащая перечислению арендатором арендодателю в сроки, установленные договором.
Пример условия договора об арендной плате в твердой денежной сумме
«Арендатор ежемесячно, не позднее 5-го числа текущего (оплачиваемого) месяца, перечисляет на расчетный счет Арендодателя арендную плату в размере 10 000 руб. (десять тысяч рублей), включая НДС».
2. Размер арендной платы определяется с помощью закрепленного в договоре порядка (механизма) ее исчисления.
В этом случае арендная плата устанавливается с помощью различных формул, коэффициентов, тарифных ставок либо иных данных, представляющих собой механизм определения суммы арендной платы. В частности, плату за аренду ТС можно установить в зависимости от изменения курса иностранной валюты, количества часов работы ТС, режима эксплуатации и даже стоимости услуг, которые арендатор при помощи этого ТС оказывает третьим лицам.*
Пример условия договора о порядке исчисления арендной платы в зависимости от изменения курса иностранной валюты
«Арендатор ежемесячно, не позднее 5-го числа текущего (оплачиваемого) месяца перечисляет на расчетный счет Арендодателя арендную плату в размере 1000 USD (Одной тысячи долларов США) в рублях по курсу ЦБ РФ на день платежа, включая НДС».
Пример условия договора о порядке исчисления арендной платы в зависимости от стоимости услуг, оказанных третьим лицам
«Арендатор ежемесячно, не позднее 5-го числа месяца, следующего за оплачиваемым, перечисляет на расчетный счет Арендодателя арендную плату в размере 70 процентов от стоимости реализованных в предыдущем месяце пассажирских билетов на проезд в автотранспортном средстве, включая НДС».
Пример условия договора о порядке исчисления арендной платы путем определения стоимости фактического использования транспортного средства
«Арендная плата за пользование транспортным средством устанавливается в размере 1000 руб. за 1 час, в том числе НДС».*
Необходимо обратить особое внимание на то, установлен ли в договоре график использования ТС или иные подобные ограничения (нормативы). Арендодатели часто включают в договор такие условия, так как сотрудники арендодателя, оказывающие услуги по управлению и технической эксплуатации транспортного средства, не могут оказывать их непрерывно. И услуги свыше установленных нормативов оплачиваются в большем размере. Такая стоимость называется также сверхнормативной.
Пример условия договора о сверхнормативной арендной плате за пользование транспортным средством с экипажем
«Арендная плата за пользование транспортным средством устанавливается в размере 1000 руб. за 1 час, в том числе НДС. Стоимость сверхнормативной эксплуатации транспортного средства составляет 2000 руб. в час».
Если стороны заключили договор аренды ТС с экипажем, в котором арендная плата установлена за единицу времени, то плату нужно будет перечислить именно за время фактического пользования ТС. Если арендатор не мог его использовать по вине арендодателя, то арендная плата взысканию не подлежит.
Пример из практики: суд кассационной инстанции подтвердил правильность расчета арендной платы исходя из фактически отработанного транспортным средством времени
Истец (арендодатель) обратился с иском к ответчику (арендатору) о взыскании арендной платы за пользование ТС с предоставлением услуг по управлению и эксплуатации, а также процентов за пользование чужими денежными средствами.
Суд первой инстанции удовлетворил иск частично, взыскав арендную плату только за время фактического пользования транспортным средством.
Суд апелляционной инстанции оставил решение без изменения.
Истец обратился с жалобой в суд кассационной инстанции, в которой просил отменить обжалуемые судебные акты и принять новый судебный акт об удовлетворении исковых требований в полном объеме. По мнению заявителя, выводы судов о том, что арендная плата за пользование техникой должна оплачиваться арендатором из расчета фактически отработанного на данной технике времени, а также о доказанности факта неготовности техники к работе, являлись необоснованными. По мнению истца, ответчик обязан перечислить арендную плату за все время нахождения техники в его распоряжении, а не только за время фактической эксплуатации транспортных средств.
Суд кассационной инстанции указал следующее.
Судами установлено, что одно из транспортных средств (башенный кран) ответчик фактически не использовал, поскольку оно не было обеспечено подводящим кабелем и экипажем, к нему не был установлен электрический шкаф для подключения кабеля. Поэтому требование о взыскании арендной платы в отношении этого транспортного средства удовлетворению не подлежит.
Арендная плата по другому транспортному средству была взыскана исходя из количества отработанных техникой часов. Расчет арендной платы исходя из фактически отработанного времени соответствует целям договора аренды техники с предоставлением услуг по его эксплуатации – работа техники.
На основании изложенного суд кассационной инстанции оставил обжалуемые судебные акты без изменения, а кассационную жалобу – без удовлетворения (постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 7 декабря 2010 г. по делу № А70-3501/2010).
Галина Богдановская
кандидат юридических наук, судья Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда
Роман Масаладжиу
кандидат юридических наук, старший эксперт ЮСС «Система Юрист», преподаватель МГЮА им. О.Е. Кутафина
Дмитрий Чваненко
начальник юридического отдела ООО «Русский проект»
3. Рекомендация: Чего можно потребовать от арендодателя по договору аренды транспортных средств с экипажем
Из положений Гражданского кодекса РФ следует, что по договору аренды транспортного средства (далее по тексту – ТС) с экипажем арендатор обладает рядом прав, а арендодатель в свою очередь несет ряд обязанностей перед арендатором.
Такие обязанности можно разделить на три группы:
- обязанности, которые в любом случае несет арендодатель;
- обязанности, которые по умолчанию возложены на арендодателя, но договором их можно переложить на арендатора;
- обязанности, которые по умолчанию должен выполнять арендатор, но договором их можно переложить на арендодателя.
Кроме того, в договоре аренды ТС с экипажем стоит дополнительно установить некоторые обязанности арендодателя, которые не противоречат закону. О таких дополнительных возможностях будет сказано ниже, а пока перечислим те права и обязанности, которые установлены непосредственно законом.
Какие права есть у арендатора в рамках договора аренды ТС
Во-первых, арендатор вправе без согласия арендодателя (в рамках осуществления коммерческой эксплуатации) заключать с третьими лицами договоры перевозки и иные договоры.
Это право предусмотрено статьей 638 Гражданского кодекса РФ, причем (в отличие от возможности передавать ТС в субаренду) его невозможно ограничить договором. Речь идет о праве арендатора в рамках осуществления коммерческой эксплуатации арендованного ТС без согласия арендодателя от своего имени заключать с третьими лицами договоры перевозки и иные договоры, если они:
- не противоречат целям использования ТС, указанным в договоре аренды;
- или не противоречат назначению транспортного средства (если в договоре не установлена цель использования ТС).
Во-вторых, арендатор вправе сдавать транспортное средство в субаренду.
По общему правилу, арендатор вправе без согласия арендодателя сдавать транспортное средство в субаренду (п. 1 ст. 638 ГК РФ).
Как правило, на практике арендодатель пытается ограничить такое право арендатора: либо накладывая запрет на передачу ТС в субаренду, либо обязывая согласовывать каждый договор субаренды. В договоре аренды ТС с экипажем стороны действительно могут предусмотреть положение, запрещающее арендатору сдавать ТС в субаренду без согласия арендодателя. Поскольку желание арендодателя знать, у кого в пользовании будет находиться его имущество, вполне естественно и понятно, то арендаторы чаще всего идут навстречу и соглашаются включить в договор положение о том, что не вправе сдавать имущество без согласия арендодателя.
Арендатор заинтересован в том, чтобы просто умолчать в договоре о возможности передачи ТС в субаренду, тогда будет действовать общее правило, установленное в законе. Или даже согласовать уведомительный характер извещения арендодателя. Такой пункт будет означать, что арендатор просто уведомляет арендодателя, при этом согласие арендодателя не требуется. Иначе говоря, если арендатору удалось согласовать положения договора, в котором нет запрета на передачу ТС в субаренду и нет обязанности согласовывать каждый договор субаренды, то арендатору будет достаточно просто направить письмо в адрес арендодателя.
Обоснование
«...по воле сторон договора аренды согласие арендодателя может быть выражено в самом договоре, что освобождает арендатора от обязанности получать такое согласие на каждую конкретную сделку» (п. 18 информационного письма Президиума ВАС РФ от 11 января 2002 г. № 66«Обзор практики разрешения споров, связанных с арендой»).
Какие обязанности в любом случае будет нести арендодатель
Закон возлагает большинство обязанностей по договору аренды ТС с экипажем именно на арендодателя. Большая часть из них носит императивный характер, и арендодателю в любом случае придется их выполнять (даже если в договоре указано иное).
Во-первых, арендодатель обязан передать арендатору документы на ТС.
Правило, установленное для всех договоров аренды, гласит: арендодатель обязан передать арендатору имущество вместе с принадлежностями и относящимися к нему документами.
Если имущество передано без принадлежностей, то арендатор может потребовать предоставления ему арендодателем таких принадлежностей и документов или расторжения договора, а также возмещения убытков (абз. 2 п. 2 ст. 611 ГК РФ).
Когда в аренду передается простое имущество типа столов или иной мебели, то вопрос о документации, как правило, не ставится. Если же речь идет о передаче транспортных средств, то арендатор без определенных документов просто не сможет пользоваться ТС. На такой случай Президиум ВАС РФ установил: если арендодатель передал арендатору имущество без документов, отсутствие которых исключает эксплуатацию объекта аренды, арендная плата не подлежит взысканию (п. 8 информационного письма Президиума ВАС РФ от 11 января 2002 г. № 66 «Обзор практики разрешения споров, связанных с арендой»).
Во-вторых, арендодатель обязан содержать транспортное средство (ст. 634 ГК РФ).
Иначе говоря, арендодатель обязан поддерживать надлежащее состояние сданного в аренду транспортного средства, а именно:
- осуществлять текущий и капитальный ремонт;
- предоставить необходимые принадлежности. Например, для судна это могут быть системы сбора сточно-фекальных и льяльных вод, навигационное и радиооборудование (определение ВАС РФ от 24 ноября 2011 г. № ВАС-12499/11).
В-третьих, арендодатель обязан осуществлять услуги по управлению и технической эксплуатации транспортного средства (ст. 632 ГК РФ).
При этом арендодатель должен обеспечивать нормальную и безопасную эксплуатацию ТС.
Арендодатель по закону обязан осуществлять для арендатора два вида услуг:
- управление ТС (это означает, что арендодатель предоставит водителя ТС);
- техническую эксплуатацию (этот термин означает физическое использование ТС. В отличие от технической эксплуатации понятие «коммерческая эксплуатация» означает использование ТС арендатором в целях получения доходов).*
Договором аренды ТС с экипажем может быть предусмотрен более широкий круг услуг, предоставляемых арендатору. Например, арендатор может предложить включить в договор обязанность арендодателя оказывать услуги по погрузке, вывозу груза, его рассортировке и т. д.
Закон требует от арендодателя нормальной и безопасной эксплуатации ТС при оказании арендатору услуг по управлению ТС и его технической эксплуатации. Нормальная эксплуатация означает такую эксплуатацию, при которой ТС в полной мере может использоваться по назначению. Например, для работы башенного крана арендодатель должен предусмотреть подводящий кабель и экипаж (постановление Восьмого арбитражного апелляционного суда от 9 сентября 2010 г. по делу № А70-3501/2010, оставлено без изменения постановлением ФАС Западно-Сибирского округа от 7 декабря 2010 г.). Безопасная эксплуатация подразумевает эксплуатацию ТС в соответствии с нормами и правилами его безопасного использования (противопожарные и иные требования), соблюдение которых позволяет избежать риска повреждения или гибели ТС или причинения вреда человеку.
Если обязательными для сторон правилами требования к составу экипажа и его квалификации не установлены, то состав экипажа и его квалификация должны соответствовать требованиям обычной практики эксплуатации ТС данного вида и условиям договора (п. 2 ст. 635 ГК РФ).
Члены экипажа являются работниками арендодателя. Они подчиняются его распоряжениям по управлению и технической эксплуатации ТС и распоряжениям арендатора, касающимся коммерческой эксплуатации ТС.
Кроме того, в случае причинения вреда (например, в ДТП) именно арендодатель отвечает перед потерпевшим, если транспорт был передан в аренду с экипажем.
Какие обязанности арендодатель несет сам, но может переложить на арендатора
В законе указаны обязанности арендодателя, которые сформулированы в виде диспозитивных норм. То есть стороны в договоре могут договориться, что эти обязанности несет арендатор. Арендатору необходимо отследить такие обязательства на стадии заключения договора, чтобы не взять на себя «лишних» обязанностей.
Во-первых, арендодатель обязан нести расходы по оплате услуг членов экипажа, а также расходы на их содержание (абз. 3 п. 2 ст. 635 ГК РФ).
Если договором аренды не предусмотрено иное, расходы по оплате услуг членов экипажа, а также расходы на их содержание несет арендодатель.
Обязанность арендодателя по договору аренды ТС с экипажем оказывать услуги не делает такой договор смешанным, то есть содержащим в себе элементы договора возмездного оказания услуг и аренды. Отношения сторон по вопросам управления ТС и его технической эксплуатации регулируются не главой 39 Гражданского кодекса РФ «Возмездное оказание услуг», а только параграфом 3 главы 34 «Аренда транспортных средств» (постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 20 августа 2009 г. № Ф04-4263/2009(10662-А67-11) по делу № А67-4601/2008, после нового рассмотрения дела – постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 4 мая 2010 г. по делу № А67-4601/2008).
Во-вторых, арендодатель обязан застраховать транспортное средство (ст. 637 ГК РФ).
Обязанность страховать ТС и (или) страховать ответственность за ущерб, который может быть причинен транспортным средством или в связи с его эксплуатацией, возлагается на арендодателя.
Речь идет об обязательном страховании ответственности владельцев транспортных средств в соответствии с Федеральным законом от 25 апреля 2002 г. № 40-ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств». О том, в каких еще случаях организации и индивидуальные предприниматели обязаны заключить договор страхования, см. таблицу.
До заключения договора аренды ТС с экипажем важно проверить, выполнил ли арендодатель эту обязанность. Иначе у арендатора могут наступить неблагоприятные последствия.
Какая обязанность по умолчанию возложена на арендатора, но ее можно переложить на арендодателя
Арендатор должен оплачивать расходы, связанные с коммерческой эксплуатацией транспортного средства (ст. 636 ГК РФ). Под ними подразумеваются в том числе:
- расходы на оплату топлива;
- расходы на другие материалы, используемые в процессе эксплуатации ТС (например, на запасные части);
- оплата сборов (например, таможенных).
Однако в договоре может быть установлена обязанность арендодателя, а не арендатора нести указанные расходы. Поэтому арендатор заинтересован в том, чтобы посредством эффективных переговоров переложить часть своих обязанностей на арендодателя.*
Пример формулировки обязанности арендодателя нести расходы, связанные с коммерческой эксплуатацией транспортного средства
«Арендодатель обязуется в течение всего срока аренды за свой счет и своими силами обеспечивать Транспортное средство необходимыми горюче-смазочными и иными расходными материалами, в том числе необходимыми запасными частями, оплачивать все предусмотренные законодательством налоги, платежи и сборы».
Какие обязанности можно дополнительно возложить на арендодателя
Помимо прямых обязанностей, установленных в законе, на арендодателя в договоре можно возложить дополнительные обязанности. Важно только, чтобы такие обязанности не противоречили закону.
Например, стоит закрепить в договоре обязанность арендодателя заменить ТС в случае обнаружения у него недостатков на аналогичное ТС.
Пример формулировки условия договора о замене транспортного средства при обнаружении у него недостатков
«Арендодатель обязуется обеспечить надлежащее техническое состояние Транспортного средства, работоспособность двигателя и иного оборудования, установленного на нем. В случае обнаружения недостатков у Транспортного средства Арендодатель обязуется заменить его на иное аналогичное Транспортное средство с экипажем».
Договором аренды ТС с экипажем может быть предусмотрен более широкий круг услуг, предоставляемых арендатору (п. 1 ст. 635 ГК РФ). Например, предоставление услуг по подвозу грунта, расчистке дорог и т. п.
Пример формулировки условия договора о дополнительных услугах арендодателя
«Арендодатель обязан в течение всего срока аренды Транспортного средства оказывать Арендатору услуги по подвозу грунта, расчистке дорог (указать, какие именно услуги должен оказывать Арендодатель)».
Виктор Анохин
доктор юридических наук, профессор, заслуженный юрист РФ, председатель Арбитражного суда Воронежской области в отставке
Анзор Ганижев
кандидат юридических наук, начальник юридического отдела ФГУП «Центральные научно-реставрационные проектные мастерские», юрисконсульт ЗАО «Региональная генерирующая компания № 1»
Юлия Копеева
старший эксперт ЮСС «Система Юрист»
4. Рекомендация: Как написать протокол разногласий к договору, предложенному контрагентом, и отстоять новые условия
Методы, используемые при согласовании разногласий
Чтобы обеспечить успех в согласовании нужной редакции договора, можно воспользоваться следующими методами при составлении протокола разногласий.
Метод 1 «Мнимая уступка»
Юрист пишет как можно больше возражений на договор, в том числе на те условия, которые ему на самом деле не важны, чтобы потом поторговаться и уступить (отказаться от части претензий). Иными словами, создается «база» для последующей торговли с контрагентом. В последующем на переговорах или в личной переписке до контрагента доводится следующее послание: «Так и быть, идем вам навстречу, вот эти условия оставляем в вашей редакции, но вот те условия просим согласовать в нашей редакции, ведь мы и так вам уже много уступили». При этом важно, чтобы контрагент думал, что уступка действительно значительная, иначе этот способ не сработает. То есть для уступки нужно выбрать такие условия, которые на самом деле для организации неважны, но при взгляде со стороны кажутся важными.*
Метод 2 «Ссылка на закон»
Одним из аргументов может стать сообщение о том, что то или иное положение договора не соответствует закону. Например, контрагент в договор внес следующую формулировку: «Стороны обязуются решать все возникшие споры только путем переговоров». В ответ можно напомнить, что отказ от права на обращение в суд недействителен (ч. 3 ст. 4 АПК РФ), право на обращение за защитой нарушенных прав и законных интересов гарантировано законом.*
Этот метод можно использовать и в тех случаях, которые не так очевидны, как приведенный пример. Иными словами, если стоит задача исключить из договора невыгодное условие и при этом можно найти толкования (в судебной практике или в правовой литературе), согласно которым это условие противоречит закону, в переговорах с контрагентом обязательно надо сослаться на эти толкования. При этом можно умолчать о том, что на самом деле вопрос спорный и другие суды признают такое условие законным.
Внимание! Если договор содержит иное условие, чем указано в законе, то само по себе это еще не значит, что данное условие незаконно и не должно применяться
Описанный в рекомендации метод «Ссылка на закон» – это способ психологического воздействия на контрагента. Цель – убедить юриста, представляющего интересы контрагента, в том, что спорное условие из договора лучше исключить сразу, ведь в случае спора суд все равно это условие сочтет незаконным и не станет применять.
Но при этом важно понимать, что далеко не всегда эту угрозу удастся реализовать на практике.
Будет ли суд руководствоваться законом или текстом договора, зависит от того, какой именно норме закона не соответствует текст договора – императивной или диспозитивной норме в законе.
Дело в том, что гражданское законодательство содержит много диспозитивных норм. То есть таких норм, которые разрешают сторонам урегулировать свои отношения по тому или иному вопросу иначе, чем предусмотрено в самом законе. Поэтому, когда речь идет о вопросе, урегулированном диспозитивной нормой закона, надо руководствоваться следующим:
- если стороны включили в договор иные положения (чем те, которые указаны в законе), то в случае спора суд будет руководствоваться именно текстом договора;
- а вот если в договоре стороны не установили каких-либо особых положений для данной ситуации, тогда суд применит то положение, которое содержится в диспозитивной норме закона.
Кроме диспозитивных закон содержит императивные нормы, которые устанавливают определенное правило и не разрешают в договоре согласовать иное. И если условия договора противоречат императивной норме закона, суд применит к отношениям сторон то правило, которое сформулировано в законе, а не то, которое стороны установили в договоре. Подробнее о том, как оспорить в суде одно из условий договора, см. отдельные рекомендации:
- для сделок, заключенных до 1 сентября 2013 года, и
- для сделок, заключенных после 1 сентября 2013 года.
Метод 3 «Установление контакта»
Предположим, замечаний очень много и договор важен для компании. Можно для начала согласовать два–три несущественных пункта, по которым очевидно, что стороны придут к положительному результату. Например, удалить условия договора, которые дублируют Гражданский кодекс РФ или явно не подходят к отношениям сторон, и т. п. Это позволит познакомиться с представителем контрагента, наладить связь, понять, что за человек на другом конце провода.
Метод 4 «Поиск альтернативы»
Одним из способов давления на несговорчивого контрагента может стать распространение сведений о проведении параллельных переговоров с другими организациями – конкурентами контрагента. Например, потенциальный арендодатель может заявить, что помещение интересно более сговорчивым арендаторам. Однако такой метод может оттолкнуть контрагента, поэтому важно сначала просчитать его возможную реакцию.
Совет
Можно напомнить себе (для психологического спокойствия), что контрагент тоже заинтересован в заключении договора. Если контрагент прислал договор, значит, он уже потратил время и как минимум рассматривает другую сторону как потенциального партнера.*
Как и при проведении устных переговоров, в переписке стороны могут придерживаться определенной модели поведения переговоров.
Максим Козлов
заместитель начальника юридического отдела ЗАО УКБ «Белгородсоцбанк»
Юлия Копеева
старший эксперт ЮСС «Система Юрист»
Михаил Латушкин
кандидат юридических наук, начальник правового управления филиала «Центральный» ОАО «Оборонэнергосбыт»
20.08.2014 г.
С уважением,
Алла Пыжова, эксперт БСС «Система Главбух».
Ответ утвержден Варварой Абрамовой,
ведущим экспертом БСС «Система Главбух».